Гонорар адвоката обратно пропорционален жадности клиента

Чем меньше клиент жадничает, тем больше у адвоката шансов получить достойный гонорар. Это не философия, это математика. Клиент, который сжимает кошелек так, будто внутри лежит его душа, - то не просто проблема, это диагноз. Он заранее убежден, что вы хотите его обмануть. Ирония в том, что именно такие клиенты чаще всего оказываются в ситуациях, где без вас им не выжить.

Но вместо благодарности за спасение они будут торговаться за каждую копейку, словно на рынке.Жадный клиент — это человек, который считает, что его дело проще простого. "Ну что там такого? Пара бумажек и пара слов в суде", - говорит он с видом эксперта. В такие моменты хочется спросить: "Если все так просто, зачем вы вообще пришли ко мне? Купите учебник по праву и вперед!" Но вы же профессионал, а не мастер едких замечаний за чужой счет.С другой стороны, есть клиенты щедрые. Они понимают: хороший адвокат стоит денег. Эти люди не только платят вовремя, но и ценят ваш труд. Они не требуют отчета за каждую минуту вашей работы и не звонят вам в два часа ночи с вопросом: "А мы точно выиграем?" С такими работать приятно. И вот тут начинается магия: чем меньше клиент пытается сэкономить на вас, тем больше вы готовы для него сделать. Вы действительно вкладываетесь в дело, потому что чувствуете уважение к своему труду.Но вернемся к жадным клиентам. Эти люди уверены, что адвокат работает исключительно из альтруизма или ради удовольствия от процесса. Они будут искать лазейки в договоре, чтобы заплатить меньше. Они будут жаловаться на высокие цены и рассказывать истории о том, как их сосед нашел адвоката за копейки и выиграл дело. Правда, сосед потом оказался в тюрьме, но это уже детали.Ваше счастье как адвоката — научиться распознавать таких клиентов на этапе первого звонка. Если человек начинает разговор с фразы: "А сколько это будет стоить? Только сразу скажите честно!" — бегите. Не пытайтесь объяснить ему ценность вашей работы или сложность дела. Он.