Как и когда выставлять почасовку ⏰

Как и когда выставлять почасовку ⏰Коллеги, приветствую! Сегодня хочу поговорить о специфике формирования стоимости юридических услуг на почасовой основе. Этот вид формирования цены настолько любим консультантами, насколько одновременно не любим клиентами.Почему клиенты не любят «почасовку»? Причин несколько:⏱️ Недоверие к консультантам (буду специально накручивать часы, чтобы больше заработать);⏱️ Непонимание ценообразования и затраченных часов (юристы часто очень мало уделяют времени на разъяснение того, из чего складывается их работа, а также на подготовку понятных и ПРОВЕРЯЕМЫХ отчетов о своей работе);⏱️ Шок от размера гонорара на первых этапах проекта (как правило, максимальные затраты по времени любой юрист осуществляет именно в начале дела, погружаясь в суть проблемы).

Когда важно применить именно «почасовку»? Из своей практики я выделил три смежных ситуации, когда почасовая ставка является адекватным видом ценообразования: На момент заключения договора невозможно определить будущий объем работы (часто именно такую форму оплаты предлагаю на начальных этапах следствия по уголовным делам, когда ты тратишь очень много времени и спрогнозировать его невозможно); При абонентском обслуживании, когда задачи возникают не регулярно (применяю при заключении договоров с новыми клиентами, чтобы определить регулярность, сложность и трудозатратность их запросов); При комплексном проекте (требуется привлечение специалистов различных направлений): банкротные проекты, сопряженные, например, с налоговыми проверками.Суть одна – вы на входе в проект не можете точно определить объем работы, и есть риск либо продешевить либо отпугнуть клиента чрезмерно высоким размером гонорара.Какие правила я стараюсь соблюдать, когда предлагаю клиентам «почасовую» оплату и в дальнейшем работаю по такому договору: Провожу постоянную разъяснительную работу (подробно рассказываю, что и как делается: если изучаю материалы дела, то прямо указываю, сколько..